Tagesseminare

Wirkungsvoll verkaufen

Intensivkurs für Praktiker – Von der Verkaufsplanung bis zum Abschluss.

TeilnehmerInnen:
VerkaufsmitarbeiterInnen im Aussen- und Innendienst, Vorgesetzte im Verkauf und Marketing, welche dazu beitragen wollen, Produkte und Dienstleistungen besser zu verkaufen.

Seminarziele:
Der Kurs gibt eine umfassende und praxisnahe Einführung in die Planung und Organisation des Verkaufes sowie in die Vorbereitung und Durchführung von überzeugenden Verkaufsgesprächen.
Nach dem Kurs sind die Teilnehmer/inne in der Lage:

Unternehmens und marktspezifische Verkaufsformen zu bestimmen
Verkaufsziele, -strategien und -pläne festzulegen
die Techniken des Verkaufens situationsgerecht einsetzen können
motiviert Kunden gewinnen und bearbeiten

Auszug aus dem Seminarinhalt

Stellung und Bedeutung des Verkaufs im Marketing und in der Unternehmung
Verkaufsformen – die verschiedene Möglichkeiten Produkte zu verkaufen
Verkaufsziele und –strategien
Primäre- und Sekundäre Verkaufspläne (Umsatzpläne, Einsatz- und Besuchspläne, Organisation und Führung des Verkaufs)
Verkaufsbudget und –kontrolle
Angebots- und Offertwesen
Situationen des Verkaufes kennen – Verkaufspsychologie
Der Kommunikationsprozess beim Verkaufen
Verkaufsstufenplan – die richtige Vorbereitung eines Verkaufsgespräches
Verbale und Nonverbale Kommunikation oder wie ich wirke
Bedarfs- und Situationsanalyse im Verkaufsgespräch
Präsentations- und Argumentationsmethoden
Spezialthemen (Kaufsignale, Abschlusstechniken, Kontakte am Telefon, Unterschiede im Verkauf von Konsum- und Investitionsgütern sowie Dienstleistungen

Durchführung:
Das zweitägige Seminar findet wie folgt statt:
Donnerstags, 19. und 26. April 2012
Donnerstags, 22. und 29. November 2012
Zeit: Jeweils von 08.30 – 17.00 Uhr
Ort: marketing-schulung.ch, Kirchgasse 9, 4600 Olten, Seminarraum im 2. Stock

Unterlagen/Methodik:
Der Stoff wird durch Kurzreferate, Plenumsdiskussionen, praktische Beispiele, Übungen (Einzel-, und Gruppenarbeiten) und Fallstudien erarbeitet und angewendet. Dabei wird die Situation der Teilnehmenden berücksichtigt. Zu den einzelnen Stoffgebieten werden ausführliche Skripte, Checklisten und Musterbeispiele abgegeben.

Seminarleiter:
Walter Jenny, Betriebsökonom HWV und eidg. dipl. Marketingleiter. Er verfügt über reichhaltige und erfolgreiche Erfahrung in der der Beratung und im Coaching von Unternehmungen und öffentlichen Verwaltungen. Weiter ist er seit über 15 Jahren in der Weiterbildung und Schulung von Mitarbeitern engagiert.

Seminargebühr:
Die Kosten betragen Fr. 950.00 pro TeilnehmerIn. Darin sind ausführliche Kursunterlagen, Pausengetränke und Mittagessen enthalten.

Auskunft und Anmeldung:
marketing-schulung.ch
Kirchgasse 9
4603 Olten
Tel. 062 213 88 16
Fax. 062 213 88 19
olten@marketing-schulung.ch

Das Anmeldeformular finden Sie hier. Füllen Sie es bitte aus und senden Sie es an obige Adresse.

Olivia Antal, Marketingfachfrau 2011, Solothurn

Die Referenten, welche aus den entsprechenden Branchen kommen sind sehr kompetent! Sie machen viele Beispiele aus der Praxis, damit man sich Vieles besser vorstellen kann. – Die ganze Atmosphäre untereinander inklusive der Infrastruktur ist super! Die Organisation des Unterrichts, wie auch der Seminare sind sorgfältig und strukturiert geplant und werden somit auch professionell durchgeführt.